SEMINARIO DE CARACTEROLOGÍA DE LA VENTA DE UN SOLO DÍA DE DURACIÓN
OBJETIVOS:
Este curso se apoya en la necesidad que tiene el vendedor de perfeccionar su carácter, conocer mejor al cliente con objeto
de persuadirle a la compra, dominar la caracterología y motivaciones de los artículos que vende.
ÚTIL PARA CUALQUIER TIPO DE VENTA.
Resulta muy útil y eficaz para el vendedor profesional con gran experiencia. El vendedor novel o deseoso de iniciarse descubrirá las técnicas del éxito en la venta.
También será de mucho interés para Jefes de Venta, Directores Comerciales y en general cualquier Directivo que quiera conocer e imbuirse del espíritu de la venta, para mejor transmitirlo a sus vendedores.
Este curso dota al vendedor de unos conocimientos y técnicas que de forma irreversible motivan un incremento notable de las ventas.
PROGRAMA:
- FUNDAMENTOS BÁSICOS DE LA VENTA: Cualidades caracterológicas del vendedor y técnicas para adquirirlas. Los prejuicios del vendedor y cómo superarlos. Bases de persuasión en la venta.
- CARACTEROLOGÍA DEL ARTÍCULO: Cómo argumentar psicológicamente el artículo. Cómo rebatir las objeciones más típicas del cliente, entre ellas las del precio. Técnicas de cierre.
- TÉCNICAS DE ENTRENAMIENTO DEL VENDEDOR: Las dos técnicas "clave" de entrenamiento: Brainstorming y Psicodrama.
- CARACTEROLOGÍA DEL CLIENTE Y CÓMO TRATAR AL CLIENTE EN EL PUNTO DE VENTA: Distintos tipos de clientes según rasgos fisiognómicos. Los gestos y expresividad general. Técnicas para tratar al cliente. Valoración según sus cualidades.
- CARACTEROLOGÍA DE LA PERSUASIÓN: Leyes maestras de la persuasión, sugestión y negociación.
- TÉCNICAS PARA POTENCIAR EL CARÁCTER DEL VENDEDOR: Descripción, de los mecanismos psíquicos de la mente humana. Técnicas para tener el carácter en forma. Superación de los altos y bajos anímicos.
NUNCA SE HABIA DICHO TANTO, EN TAN POCO TIEMPO Y CON TANTA EFICACIA.
