Alcanzado el éxito, es importante no olvidar las cualidades con que se alcanzó.
Andre Mavrois
El éxito de una empresa se apoya en una parte importante, en la eficacia de la acción comercial.
Acción que se extiende desde la fijación del precio, hasta el cobro del producto.
Este curso permuta los peligros de la intuición y la improvisación, por la solidez de unos conocimientos
respaldados por una metodología de eficacia probada.
Al acabar este seminario, los asistentes estarán en condiciones de poder hacer, por sí mismos, el Plan de
Acción Comercial (P.A.C.) de su empresa. Para ello se les suministrará la documentación pertinente, así como,
si lo desean, el poder realizar una entrevista privada con el director del curso como ayuda adicional a la realización
de su P.A.C.
CURSO P.A.C. - PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL
IDEAS DIRECTRICES DEL CURSO
El Plan de Acción Comercial (P.A.C.) que se sigue en este curso permite estudiar y poner en práctica
de forma coordinada e integrada los distintos factores y técnicas que engloban toda la acción comercial
de una pequeña y mediana empresa, tales como: determinación del precio rentable, estudio de la competencia,
política y medios de publicidad con la determinación de si debe hacerse y cuándo debe hacerse, promoción
de ventas en toda su extensión, actuación en el punto de venta del vendedor para persuadir, técnica y arte
de dirigir al equipo de vendedores y representantes, la política del producto, determinación del envase ideal,
servicios posventa y su estructuración y determinación de las previsiones de ventas.
PROGRAMA:
LOS DIEZ COMPONENTES DEL PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL
ESTUDIO DEL PRECIO DE COSTE Y DE VENTA, con todos sus componentes y variantes.
ESTUDIO DE LA COMPETENCIA. La técnica de los factores de aprecio.
LA PUBLICIDAD, GRANDES MEDIOS. Lo que debe saber un directivo al hacer una campaña publicitaria, por pequeña que ésta sea.
LA PROMOCIÓN DE VENTAS. Cómo determinarla. Publicidad directa.
CÓMO ACTUAR EN EL PUNTO DE VENTA. Preparación de los vendedores.
PSICOLOGÍA DEL MANDO DEL EQUIPO COMERCIAL. Cómo dirigirlo, cómo motivarlo para conseguir los objetivos.
EL PRODUCTO. Su política. Examen de la gama de productos.
EL PACKING. Condiciones del envase ideal.
LA MARCA. Valoración psicológica de la misma
POLÍTICA DE VENTAS. Su determinación. Análisis de los hechos internos y externos. El Cuadro de Mando comercial.
DETERMINACIÓN DEL PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL, P.A.C., mediante un caso práctico.
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